华为海外电信业务-华为电信销售管理平台
通过Dynamics CRM平台帮助客户实现从销售线索评估、销售商机的跟进、销售合同签订整个业务流程管理，提升了销售效率。
客户概述：
华为技术有限公司，成立于1987年，总部位于广东省深圳市龙岗区。 华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。
业务挑战：
华为支持全球170多个国家和地区的1,500多张网络的稳定运行，帮助多个国家的运营商建立内部运营系统，基于当地激烈的市场化竞争环境，需要增强销售自动化的能力，开拓公司业务。
方案要点：
• 提供潜在客户的信息管理与跟踪，提高潜客的转化率，并增强已有客户的业务信息、服务。
• 构建统一的客户经理管理平台，全程跟踪销售过程，实现精准的绩效考评。
• 支持销售资源的深度开发，以及销售过程一体化的全程技术支持。
• 数据仪表盘、多维度报表，实现销售过程、结果、客户、产品等多维度分析。
方案价值：
提升海外电信公司的销售自动化能力，有效管理销售过程与销售行为，全面提高潜在客户转化率，缩短了销售周期。